Sie im Unternehmen bemerken folgendes:
Ihre Mitbewerber schaffen es irgendwie, den Stellenwert ihrer (keineswegs besseren) Produkte so wirkungsvoll zu vermitteln, dass diese häufiger besprochen, empfohlen und verordnet werden – unter anderem mit Hilfe des Internet.
Die Folge
Ihnen entgehen bei Experten und Healthcare-Professionals wertvolle Chancen und Gelegenheiten – und Sie erreichen nicht die verdiente Relevanz und gewünschten Ergebnisse.
Selber ausprobieren – oder nutzen, was bewährt funktioniert?
Wie Sie Kunden ohne Werbe-Ausgaben gewinnen
Vielleicht geben Sie viel Budget für eine Web-Agentur aus – allerdings ohne die gewünschten Resultate?
Entdecken Sie, wie Sie bessere Ergebnisse erzielen:
- Was eine wirkungsvolle Website ausmacht
- Search Engine Optimization (SEO) und Leads
- Effektive Newsletter schreiben
- Konvertierende Landingpages erstellen
- Starke Online-Videos produzieren
- Social Media: Relevante Plattformen
- Künstliche Intelligenz (KI), speziell ChatGPT
- Die richtige Web-Agentur finden und briefen
Bonus: Ihr persönliches, signiertes Exemplar des aktuellen Erfolgsbuchs
Leistungen, Zeit, Ort
- Networking-Abendessen am Vorabend ab 18:30 Uhr
- Eintägiger Workshop am 5. Dezember 2024 in Bonn, 09:00 – 17:00 Uhr in Dr. Umbachs Privatbibliothek, Im Gries 16, D‑53179 Bonn
- Nachbetreuung: Vier Wochen lang Zugang zu Günter persönlich zur Unterstützung der Implementierung
- Ihr signiertes Exemplar der aktuellen Ausgabe des Marketing-Buches
- Imbiss, Kaffee, Obst, Snacks sind inbegriffen
Profitieren Sie von strategischem und praktischem Know-how
Option:
Falls Sie eine maßgeschneiderte, vertrauliche Inhouse-Version bevorzugen, schreiben Sie bitte eine Email an umbach@umbachpartner.com
Themen und Inhalte
Hinweis: Die exakten Inhalte werden vor Ort an die Wünsche der Teilnehmer angepasst.
Sie sparen Zeit, Geld und Nerven, da Ihnen Dr. Günter Umbachs 30 Jahre Healthcare-Erfahrung zugute kommen:
- Facharzt (für Gynäkologie)
– Medical Advisor
– Marketing Director
– Brand Team Leader
– Medical Director
– Informationsbeauftragter
– Dozent mehrerer Management-Institute
– Herausgeber zweier Newsletter
– Autor dreier Business-Bücher
– Leiter einer LinkedIn Gruppe (1900+)
– Googles Nr. 1 für Online Marketing Pharma sowie verwandte Keywords im digitalen Bereich
Publizierte Expertise kommt Ihnen zugute
Erfahrungsaustausch, Sharing Best Practices
Inspirierend mit praxisnahen Übungen
Mit dem richtigen Know-how gelingen Ihre digitalen Projekte leichter
Künstliche Intelligenz: Wie Sie Chancen und Risiken von ChatGPT nutzen
Kernaufgaben Ihrer Website
- Wie Sie Online-Sichtbarkeit durch SEO gewährleisten
- Nutzbringende, hilfreiche Informationen bieten
- Call-to-Action bringen (downloaden, bestellen …)
- Mit aktuellem Content die Zielgruppen überzeugen
Optimieren von Webseiten
- Aha-Momente: Wo Webseiten meist verbessert werden können
- Häufige Fehler bei der Entwicklung einer Webpräsenz vermeiden
- Attraktive Seiten-Architektur und Navigations-Menü
- “User Experience: “The look and feel of your presence”
- “Content is king”: Was bringen Ihre Inhalte dem Leser?
- Wie benutzerfreundlich ist Ihr Webauftritt?
- Einzigartiger zum Inhalt passender Titel (unique title tag)
- “Willkommen” ist gut für Fußmatten, aber nicht für Webseiten
- Den Leser neugierig machen, so dass er weiterliest
- Onsite-Search
Chancen des Web ausschöpfen
- Warum manche Firmen leider keine gute Webpräsenz haben
- Ihre Zielgruppe: Patienten, Ärzte oder andere Personen?
- Ausgewählte rechtliche Aspekte für Rx und OTC-Medikamente
- Zielgruppenspezifische Inhalte entwickeln
- “Lead Magnet”: Etwas Attraktives anbieten
- “Qualifizierte Leads” und damit potentielle Kunden gewinnen
- Mobilfähigkeit von Webseiten gewährleisten
Landingpages optimieren
- Die Erwartungshaltung der Zielgruppe als Erfolgsfaktor
- Conversion: Wie klar ist, was soll der User tun soll?
- Verfolgen Sie nur ein Ziel auf einer Landing Page!
- Formulare: Weniger Felder ist mehr
- Warum Bilder von Menschen hier kontraproduktiv sind
- Ablenkungsfreie Seiten: Auf Dekorationen verzichten
- Stets zur gewünschten Aktion hinlenken
Webdesign
Layout, Grafiken, Schrift, Kontrast
- Bild und Video gewinnen an Bedeutung; daher “Kein Content ohne Bild”
- Warum Online-Bilddatenbanken (Stock Photos) keine gute Idee sind
- Ihre Webseite soll User überzeugen (nicht im Schönheitswettbewerb gewinnen)
- Schnelle Ladezeiten (Quick download times)
- Gut lesbare Schriftgröße (Font Size)
- Serifenlose Typographie bevorzugen (Font)
- Angemessener Kontrast (Text-to-Background Contrast)
- Angenehmer Zeilenzwischenabstand (Spacing)
- Weitgehender Verzicht auf “Animationen”
- Wirkungsvolles Layout: Visuelles vorzugsweise links bzw. oben
- Wichtiges oben erkennbar machen (“Above the fold”)
- Navigation: Einfach, klar, übersichtlich (Straightforward)
- Überschriften und Zwischenüberschriften einfügen (Headlines)
- Innere Logik und Stimmigkeit gewährleisten (Consistency)
- Kontaktinformation als Einladung zum Dialog (Interaction)
Social Media, Influencer, Videos
- Übersicht zu Social Media
- Wo treffen Sie Ihre Zielgruppe im Netz?
- Risiken und Chancen, Fallstricke
- Linkedin, Facebook, X (Twitter), Ärzte-Communities
- Videos auf YouTube richtig einsetzen
Mit Newslettern Kunden gewinnen
- Die richtigen Themen finden
- Die 4 “K”-Regel: Kurz, klar, konkret, konstruktiv
- Wer schreibt? Immer einen Menschen gegenlesen lassen!
- Durch neugierig machende Überschriften zum Öffnen motivieren
- Wie Sie effektive, überzeugende Formulierungen finden
- Von Google’s Nr. 1 für “Worte mit Wirkung” profitieren
- Warum mache Worte wie “Video” die Öffnungsrate erhöhen
- Stets am Ende zu einer Handlung auffordern (Call-to-Action)
Sichtbarkeit durch Search Engine Optimization (SEO)
- Ziel: Kontakte zu potenziellen Kunden (“High-quality leads”)
- “On-Page-Optimization” und “Off-Page-Optimization”
- Links von relevanten Webseiten und “Anchor links” mit den relevanten Worten
- Bezahlte Werbung: Google Ads-Kampagnen
- Open Rates, Click Trough Rates (CTR)
- Wie finde ich die richtigen Keywords: Search Intent
- Tipps zur Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Wie schaffe ich Backlinks zu meiner Webseite: Outreach
Ausgewählte Erfolgskriterien / Leistungskenngrößen
(Vorsicht bei “Vanity Metrics” wie Likes, Followers, etc.)
- Listung in Suchmaschinen (Organisches Google-Ranking)
- Zahl der Besucher (Unique Visitors)
- Engagement rate (Definition: percentage of sessions that last longer than 10 seconds, have a conversion event, or have two or more page views)
- Videos: Aufrufe = Views, Wiedergabezeit = Viewing Time
- Jeweilige Konversionsraten: Downloads, Bestellungen, etc
- Neu gewonnene Emailadressen (New Subscribers)
Welche Ergebnisse die Kunden erreichten
Was sagen die Workshop-Teilnehmer?
“Super – sehr hilfreich, nette, lockere Atmosphäre und dabei professionell”
Dr. S. John, Produktmanager, Pharmaunternehmen, Leverkusen
“Nach diesem Lehrgang bist du ein besserer Produkt- und Marketing-Manager”
Dr. Nicole Schöbel, Produktmanager & Medical Advisor, Biofrontera Pharma
“Aus der Praxis – sehr informativ und hilfreich”
Katharina Bartel, Marketing Associate, Novartis
“Ein sehr guter, praxisnaher Kurs, den ich gut nutzen kann”
Sylvia Hoesen, Manager Digital Pharma Marketing, Sanofi-Aventis
“Zahlreiche Beispiele mit Analyse und Bewertung – sehr lehrreich”
Daniela Pritsolas, Congress & Event Manager, Novartis
“Wirklich lebendig – sehr guter Überblick über die gesamte Thematik”
Niels Schulte, Market Operations Manager, Desitin Arzneimittel
“Hat mir persönlich und beruflich weitergeholfen”
Sonja Friedsam, Marketing Project Manager, Pharmacos
“Praxisrelevante Tipps – sehr hilfreich und informativ”
Gina Guerra, Retina Manager, Novartis
Referenzen: Zusammenarbeit mit Unternehmen
Über 100 Klienten in mehr als 50 Firmen vertrauen Dr. Günter Umbachs Expertise