Pharma und Medizintechnik: Online-Marketing als Erfolgsfaktor – Ihre optimimierte digitale Strategie

Wie Sie bei Ärzten, Apothekern und Patienten die Chancen des Internet nutzen

  • Sie machen Ihre Produkte sichtbarer

  • Sie erhöhen Traffic und Reichweite

  • Sie verdeutlichen Ihren Stellenwert

  • Sie erhalten mehr Empfehlungen und Verordnungen

  • Sie stärken Marktanteile und Umsätze

Pharma/Medizin-Produkte: Digitale Strategie - Online Marketing Workshop

Sie im Unternehmen bemerken folgendes:

Ihre Mit­be­wer­ber schaf­fen es irgend­wie, den Stel­len­wert ihrer (kei­nes­wegs bes­se­ren) Pro­duk­te so wir­kungs­voll zu ver­mit­teln, dass die­se häu­fi­ger bespro­chen, emp­foh­len und ver­ord­net wer­den – unter ande­rem mit Hil­fe des Inter­net.

Die Fol­ge

Ihnen ent­ge­hen bei Exper­ten und Health­ca­re-Pro­fes­sio­nals wert­vol­le Chan­cen und Gele­gen­hei­ten – und Sie errei­chen nicht die ver­dien­te Rele­vanz und gewünsch­ten Ergeb­nis­se.

Intensiv-Workshop am Donnerstag, 5. Dezember 2024, 09:00 – 17:00 Uhr

Selber ausprobieren – oder nutzen, was bewährt funktioniert?

Digital sichtbar Google Nr. 1

Wie Sie Kun­den ohne Wer­be-Aus­ga­ben gewin­nen

Vielleicht geben Sie viel Budget für eine Web-Agentur aus – allerdings ohne die gewünschten Resultate?
Entdecken Sie, wie Sie bessere Ergebnisse erzielen:

  • Was eine wir­kungs­vol­le Web­site aus­macht
  • Search Engi­ne Opti­miza­ti­on (SEO) und Leads
  • Effek­ti­ve News­let­ter schrei­ben
  • Kon­ver­tie­ren­de Landing­pa­ges erstel­len
  • Star­ke Online-Vide­os pro­du­zie­ren
  • Social Media: Rele­van­te Platt­for­men
  • Künst­li­che Intel­li­genz (KI), spe­zi­ell ChatGPT
  • Die rich­ti­ge Web-Agen­tur fin­den und brie­fen

Intensiv-Workshop am Donnerstag, 5. Dezember 2024, 09:00 – 17:00 Uhr

Buch Cover: Günter Umbach - Erfolgreich im Pharma-Marketing

Bonus: Ihr per­sön­li­ches, signier­tes Exem­plar des aktu­el­len Erfolgs­buchs

Leistungen, Zeit, Ort

  • Net­wor­king-Abend­essen am Vor­abend ab 18:30 Uhr
  • Ein­tä­gi­ger Work­shop am 5. Dezem­ber 2024 in Bonn, 09:00 – 17:00 Uhr in Dr. Umbachs Pri­vat­bi­blio­thek, Im Gries 16, D‑53179 Bonn
  • Nach­be­treu­ung: Vier Wochen lang Zugang zu Gün­ter per­sön­lich zur Unter­stüt­zung der Imple­men­tie­rung
  • Ihr signier­tes Exem­plar der aktu­el­len Aus­ga­be des Mar­ke­ting-Buches
  • Imbiss, Kaf­fee, Obst, Snacks sind inbe­grif­fen

Pro­fi­tie­ren Sie von stra­te­gi­schem und prak­ti­schem Know-how

Opti­on:
Falls Sie eine maß­ge­schnei­der­te, ver­trau­li­che Inhouse-Ver­si­on bevor­zu­gen, schrei­ben Sie bit­te eine Email an umbach@umbachpartner.com

Intensiv-Workshop am Donnerstag, 5. Dezember 2024, 09:00 – 17:00 Uhr

Themen und Inhalte

Hin­weis: Die exak­ten Inhal­te wer­den vor Ort an die Wün­sche der Teil­neh­mer ange­passt.

Günter Umbach: Erfolgreich in Healthcare - Neue Wege

Sie spa­ren Zeit, Geld und Ner­ven, da Ihnen Dr. Gün­ter Umbachs 30 Jah­re Health­ca­re-Erfah­rung zugu­te kom­men:

- Fach­arzt (für Gynä­ko­lo­gie)
– Medi­cal Advi­sor
– Mar­ke­ting Direc­tor
– Brand Team Lea­der
– Medi­cal Direc­tor
– Infor­ma­ti­ons­be­auf­trag­ter
– Dozent meh­re­rer Manage­ment-Insti­tu­te
– Her­aus­ge­ber zwei­er News­let­ter
– Autor drei­er Busi­ness-Bücher
– Lei­ter einer Lin­ke­dIn Grup­pe (1900+)
– Goo­gles Nr. 1 für Online Mar­ke­ting Phar­ma sowie ver­wand­te Key­words im digi­ta­len Bereich

Business Books

Publi­zier­te Exper­ti­se kommt Ihnen zugu­te

Die MasterClass - Ort und Zeitplan - Themen und Inhalte

Erfah­rungs­aus­tausch, Sha­ring Best Prac­ti­ces

Medical Advisor Training – Medical Affairs / MSL Workshop

Inspi­rie­rend mit pra­xis­na­hen Übun­gen

Günter Umbach: Professionals

Mit dem rich­ti­gen Know-how gelin­gen Ihre digi­ta­len Pro­jek­te leich­ter

Künstliche Intelligenz: Chancen und Risiken von ChatGPT

Künst­li­che Intel­li­genz: Wie Sie Chan­cen und Risi­ken von ChatGPT nut­zen

Kernaufgaben Ihrer Website

  • Wie Sie Online-Sicht­bar­keit durch SEO gewähr­leis­ten
  • Nutz­brin­gen­de, hilf­rei­che Infor­ma­tio­nen bie­ten
  • Call-to-Action brin­gen (down­loa­den, bestel­len …)
  • Mit aktu­el­lem Con­tent die Ziel­grup­pen über­zeu­gen

Optimieren von Webseiten

  • Aha-Momen­te: Wo Web­sei­ten meist ver­bes­sert wer­den kön­nen
  • Häu­fi­ge Feh­ler bei der Ent­wick­lung einer Web­prä­senz ver­mei­den
  • Attrak­ti­ve Sei­ten-Archi­tek­tur und Navi­ga­ti­ons-Menü
  • “User Expe­ri­ence: “The look and feel of your pre­sence”
  • “Con­tent is king”: Was brin­gen Ihre Inhal­te dem Leser?
  • Wie benut­zer­freund­lich ist Ihr Web­auf­tritt?
  • Ein­zig­ar­ti­ger zum Inhalt pas­sen­der Titel (uni­que title tag)
  • “Will­kom­men” ist gut für Fuß­mat­ten, aber nicht für Web­sei­ten
  • Den Leser neu­gie­rig machen, so dass er wei­ter­liest
  • Onsite-Search

Chancen des Web ausschöpfen

  • War­um man­che Fir­men lei­der kei­ne gute Web­prä­senz haben
  • Ihre Ziel­grup­pe: Pati­en­ten, Ärz­te oder ande­re Per­so­nen?
  • Aus­ge­wähl­te recht­li­che Aspek­te für Rx und OTC-Medi­ka­men­te
  • Ziel­grup­pen­spe­zi­fi­sche Inhal­te ent­wi­ckeln
  • “Lead Magnet”: Etwas Attrak­ti­ves anbie­ten
  • “Qua­li­fi­zier­te Leads” und damit poten­ti­el­le Kun­den gewin­nen
  • Mobil­fä­hig­keit von Web­sei­ten gewähr­leis­ten

Landingpages optimieren

  • Die Erwar­tungs­hal­tung der Ziel­grup­pe als Erfolgs­fak­tor
  • Con­ver­si­on: Wie klar ist, was soll der User tun soll?
  • Ver­fol­gen Sie nur ein Ziel auf einer Landing Page!
  • For­mu­la­re: Weni­ger Fel­der ist mehr
  • War­um Bil­der von Men­schen hier kon­tra­pro­duk­tiv sind
  • Ablen­kungs­freie Sei­ten: Auf Deko­ra­tio­nen ver­zich­ten
  • Stets zur gewünsch­ten Akti­on hin­len­ken

Webdesign

Layout, Grafiken, Schrift, Kontrast
  • Bild und Video gewin­nen an Bedeu­tung; daher “Kein Con­tent ohne Bild”
  • War­um Online-Bild­da­ten­ban­ken (Stock Pho­tos) kei­ne gute Idee sind
  • Ihre Web­sei­te soll User über­zeu­gen (nicht im Schön­heits­wett­be­werb gewin­nen)
  • Schnel­le Lade­zei­ten (Quick down­load times)
  • Gut les­ba­re Schrift­grö­ße (Font Size)
  • Seri­fen­lo­se Typo­gra­phie bevor­zu­gen (Font)
  • Ange­mes­se­ner Kon­trast (Text-to-Back­ground Con­trast)
  • Ange­neh­mer Zei­len­zwi­schen­ab­stand (Spa­cing)
  • Weit­ge­hen­der Ver­zicht auf “Ani­ma­tio­nen”
  • Wir­kungs­vol­les Lay­out: Visu­el­les vor­zugs­wei­se links bzw. oben
  • Wich­ti­ges oben erkenn­bar machen (“Abo­ve the fold”)
  • Navi­ga­ti­on: Ein­fach, klar, über­sicht­lich (Straight­for­ward)
  • Über­schrif­ten und Zwi­schen­über­schrif­ten ein­fü­gen (Head­lines)
  • Inne­re Logik und Stim­mig­keit gewähr­leis­ten (Con­sis­ten­cy)
  • Kon­takt­in­for­ma­ti­on als Ein­la­dung zum Dia­log (Inter­ac­tion)

Social Media, Influencer, Videos

  • Über­sicht zu Social Media
  • Wo tref­fen Sie Ihre Ziel­grup­pe im Netz?
  • Risi­ken und Chan­cen, Fall­stri­cke
  • Lin­ke­din, Face­book, X (Twit­ter), Ärz­te-Com­mu­ni­ties
  • Vide­os auf You­Tube rich­tig ein­set­zen

Mit Newslettern Kunden gewinnen

  • Die rich­ti­gen The­men fin­den
  • Die 4 “K”-Regel: Kurz, klar, kon­kret, kon­struk­tiv
  • Wer schreibt? Immer einen Men­schen gegen­le­sen las­sen!
  • Durch neu­gie­rig machen­de Über­schrif­ten zum Öff­nen moti­vie­ren
  • Wie Sie effek­ti­ve, über­zeu­gen­de For­mu­lie­run­gen fin­den
  • Von Google’s Nr. 1 für “Wor­te mit Wir­kung” pro­fi­tie­ren
  • War­um mache Wor­te wie “Video” die Öff­nungs­ra­te erhö­hen
  • Stets am Ende zu einer Hand­lung auf­for­dern (Call-to-Action)

Sichtbarkeit durch Search Engine Optimization (SEO)

  • Ziel: Kon­tak­te zu poten­zi­el­len Kun­den (“High-qua­li­ty leads”)
  • “On-Page-Opti­miza­ti­on” und “Off-Page-Opti­miza­ti­on”
  • Links von rele­van­ten Web­sei­ten und “Anchor links” mit den rele­van­ten Wor­ten
  • Bezahl­te Wer­bung: Goog­le Ads-Kam­pa­gnen
  • Open Rates, Click Trough Rates (CTR)
  • Wie fin­de ich die rich­ti­gen Key­words: Search Intent
  • Tipps zur Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung (SEO)
  • Wie schaf­fe ich Back­links zu mei­ner Web­sei­te: Out­reach

Ausgewählte Erfolgskriterien / Leistungskenngrößen

(Vorsicht bei “Vanity Metrics” wie Likes, Followers, etc.)
  • Lis­tung in Such­ma­schi­nen (Orga­ni­sches Goog­le-Ran­king)
  • Zahl der Besu­cher (Uni­que Visi­tors)
  • Enga­ge­ment rate (Defi­ni­ti­on: per­cen­ta­ge of ses­si­ons that last lon­ger than 10 seconds, have a con­ver­si­on event, or have two or more page views)
  • Vide­os: Auf­ru­fe = Views, Wie­der­ga­be­zeit = Vie­w­ing Time
  • Jewei­li­ge Kon­ver­si­ons­ra­ten: Down­loads, Bestel­lun­gen, etc
  • Neu gewon­ne­ne Email­adres­sen (New Sub­scri­bers)

Intensiv-Workshop am Donnerstag, 5. Dezember 2024, 09:00 – 17:00 Uhr

Wel­che Ergeb­nis­se die Kun­den erreich­ten

Was sagen die Work­shop-Teil­neh­mer?

“Super – sehr hilf­reich, net­te, locke­re Atmo­sphä­re und dabei pro­fes­sio­nell”

Dr. S. John, Pro­dukt­ma­na­ger, Phar­ma­un­ter­neh­men, Lever­ku­sen

“Nach die­sem Lehr­gang bist du ein bes­se­rer Pro­dukt- und Mar­ke­ting-Mana­ger”

Dr. Nico­le Schö­bel, Pro­dukt­ma­na­ger & Medi­cal Advi­sor, Bio­fron­te­ra Phar­ma

“Aus der Pra­xis – sehr infor­ma­tiv und hilf­reich”

Katha­ri­na Bartel, Mar­ke­ting Asso­cia­te, Nov­ar­tis

“Ein sehr guter, pra­xis­na­her Kurs, den ich gut nut­zen kann”

Syl­via Hoesen, Mana­ger Digi­tal Phar­ma Mar­ke­ting, Sano­fi-Aven­tis

“Zahl­rei­che Bei­spie­le mit Ana­ly­se und Bewer­tung – sehr lehr­reich”

Danie­la Prit­so­las, Con­gress & Event Mana­ger, Nov­ar­tis

“Wirk­lich leben­dig – sehr guter Über­blick über die gesam­te The­ma­tik”

Niels Schul­te, Mar­ket Ope­ra­ti­ons Mana­ger, Desi­tin Arz­nei­mit­tel

“Hat mir per­sön­lich und beruf­lich wei­ter­ge­hol­fen”

Son­ja Fried­sam, Mar­ke­ting Pro­ject Mana­ger, Phar­ma­cos

“Pra­xis­re­le­van­te Tipps – sehr hilf­reich und infor­ma­tiv”

Gina Guer­ra, Reti­na Mana­ger, Nov­ar­tis

Referenzen: Zusammenarbeit mit Unternehmen

Über 100 Kli­en­ten in mehr als 50 Fir­men ver­trau­en Dr. Gün­ter Umbachs Exper­ti­se